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內容來自sina新聞

地產木蘭十三釵13位地產女精英的成功秘訣

  據有關數據調查得出結論:如果想讓一傢地產企業多賺錢,最好的辦法是將它交給一位女性去經營。事實上,是否女性經營地產企業確實比男企業傢更容易盈利呢?她們又有著哪些優劣勢呢?或許正是因為女人要面對不同角色的替換選擇,所以要付出更多的努力。女性感情細膩,意志堅韌,這些天生的個性特征使女性在地產領域縱橫馳騁並立於不敗之地。

  女性職業經理人相對男性會有哪些優勢和劣勢?

  郭毅:男性思路開闊女性細致。

  我覺得男性的思路會比較開闊,他們更多關註的是戰略性的層面。但是女性相對來說比較細致,在把握細節上會做的更好。所以男女兩方面各有所長,但是也都各有所短,這是性格原因所造成的。一個好的團隊當中,把男性和女性的特點加以融合、互相彌補,才能更好的把握方向、落地執行。

  胡廣元:男性關註決策女性更細致。

  男性領導關註一些大的方向、大的決策,女領導更細致一些,除關註大的層面之外,也會更關註一些具體的事,不但決策大的事,對大的決策怎麼去執行,執行環節也會多關註一些,否則,在一層一層溝通的過程中,很多事情就容易走樣。

  女性在婚齡、育齡的階段上要比男性稍有劣勢,女性在職業成熟的時候,總會有那麼兩三年來走過這段,但走過瞭這段,劣勢就不太明顯瞭。

  賈濤:女性更細膩、細致。

  我覺得從營銷上來講,女性更細膩、細致。還有韌性及耐性略勝男性一籌。我工作這麼多年,真的沒有感覺什麼性格劣勢。

  金錫順:女性更感性則難免優柔寡斷。

  我認為女生會更"感性"一些,她們一旦找到自己真正熱愛的事業就會全身心地投入進去,就好像投入一段感情一樣。就像我做的第一個文化地產項目,當時正值房地產行業的黃金期,幾乎所有的開發商滿腦子想的都是怎麼能縮短項目的開發周期,加快資金周轉,從而獲得更大的經濟利益。而當時的我卻執念於"社區公共空間文化氛圍的營造",最後"誠品建築"社區這個城市文化名片就通過我的這份"執念"呈現瞭出來。

  "感性"算是女性經理人的一大劣勢,免不瞭會優柔寡斷些。

  劉小華:男女沒有太大區別。

  作為職業經理人,我覺得男性與女性並沒有很大的區別,也不能以性別定義優劣。在工作中,對我而言,我覺得女性相對男性在情緒的把控能力上可能稍弱一點。我對生活和工作的要求都比較高,過去我在工作中會因為達不到要求而控制不住自己的情緒,給周圍的同事帶來一定壓力。但是我現在學會自我反省,換位思考,不會用同樣的要求去要求身邊同事,因為他們每個人都有自己的工作經歷和生活閱歷。

  樓艷青:男性會更有策略女性更細膩。

  女性做事業很細膩,如果你來西山壹號院和紫禁壹號院,你會感覺到應該是一個女性的操盤手,更註重細節、體驗,很多感覺和細節都不一樣,男性會更有戰略。

  相對來講,女性做好事業會更難一點,既要在外做得瞭女漢子,回傢還要做個小女人,同樣一件事,如果要讓男性和女性做得一樣好,女性會付出得更多。

  盧艷麗:同一個職位與性別無關。

  同一個職位,不管是男性還是女性職業經理人,隻是個人做事方式的問題,與性別無關。但我確實認為有些工作比較適合男性或者比較適合女性。我覺得女性有更多的優勢,因為男性職業經理人承載著更大的壓力。

  宋垚:做事情不分男女。

  其實我從93年進入地產圈子到現在,從來沒有認為自己是女人或者什麼,沒有給自己一個特定的符號,我隻是針對事情來做事情而已,個人認為做事情不分男女,可能很多時候女性對一些事情的堅持度和韌性會更強一點。在做事的過程中,對男人女人來說是一樣的,同樣一個商業項目,幾十億的交易,不會因為我是女人就給我便宜。

  魏源:做事沒有男女之分女性更感性。

  因為職場是很殘酷的,是沒有男女性別之分的,工作任務是同等的,所以女性職業經理人付出的要比男性更多一些,她們既要工作出色又要兼顧傢庭瑣碎的傢務。我覺得在職場上女性最大的劣勢應該是在做事上比較感性。

  許深:女性性格堅韌程度上優於男性。

  女性天生在心理承受力和性格堅韌程度上比男性更具持續性,同時會更細膩、更善於體會他人的感受,因此在營銷領域、服務領域更容易獲得成績。但男性一般會比女性更專註,也更富於挑戰性,特別是在有瞭傢庭之後,女性在傢庭中擔任的角色會更復雜,精力更需要平衡,因此始終保持在職業上的高度興奮是有難度的。另外一點,女性在一定年紀以後體力和精力都會比男人下降得快,42歲會是一個比較明顯的分水嶺。

  徐天薇:男性重大局女性致力於細節。

  男性職業經理人和女性職業經理人確實有很大的不同,但很難說哪個更好。比如男性比較註重大局,而女性致力於每一個點,追求完美,事事苛刻,雖然能做出很細膩的產品,但有時會忽略大局。男性的責任心不如女性,在職業的忠誠度上也劣於女性。男性相對於膽大,容易出成績也容易栽跟頭,而女性謹慎,踏實,不會冒進,不會犯大錯。女性的心胸不如男性,往往會夾雜一些個人情感在其中,在團隊的打造上,會有失利的地方。總之,各有千秋,但我們都應該首先認識自己,敢於剖析自己,把自己不擅長的讓給擅長的人去做。

  周穎:女性豐富的感情和與生俱來的母愛更有魅力。

  在我看來,女性職業經理人最大的不同在於不但有精明的頭腦、科學的策劃和鐵的手腕,更有溫柔的內心。作為女人,豐富的感情、柔情似水的心靈、與生俱來的母愛,是我們作為女人的天性。一個優秀的女職業經理人,一定是一個魅力與激情並存的女性。女性的魅力來自外表,更來自內在的優雅、品味和修養。

  女性作為職業經理人,由於社會觀念和整個傳統文化對女性固有的看法,以及來自於傢庭的困擾,女性如果得不到傢庭的支持,事業就會舉土融高雄大樹土融步維艱。我們希望集團就有很多優秀的女性職業經理人,據我瞭解她們事業幹得好,傢庭也經營得和諧幸福,這一點是與我們企業文化中對女性員工極大的尊重和包容密不可分的。

  如何面對困難或挫折?

  郭毅:發揮自己性格優勢。

  我在性別上的困惑倒是沒有,男士有自己性格上的優勢,女士也有自己性格和管理上的各方面優勢。作為女性,從我個人的角度來說,我首先會尋求一個可以更好的利用我性格優勢和專業特點的工作,做到盡善盡美,然後再去尋求具有更大挑戰性的工作內容。

  胡廣元:認真對待問題都能解決好。

  在一個重大事件的決策上,班子成員意見不統一是最頭疼的事。但恰恰也是幸事,不同的思想反映不同的問題角度。我定自己能實現的目標,也有隨遇而安的心態。堅持做最好的自己,我持續前進及追求,總在追求路上就無所謂失敗瞭。曾經遇到過恐懼癥,其實更多是遇到一些突發情況的時候,而這些事是你沒遇到過,或者人命關天的事件,你肯定會恐慌,但是你經歷過之後,而且處理得都很好,你就會覺得無論是什麼事,隻要認真去梳理,都能夠解決好,就是來自於一種信心。

  碰到問題會先想清楚問題產生的原因,有幾種解決的辦法,再去咨詢一下在這方面比你更有優勢、更有經驗的人士,所以我覺得沒有特別難辦的事情。我堅信辦法總比困難多。另外有一個好的人脈關系真的很重要。

  賈濤:除瞭溝通不暢都可以克服。

  我覺得最大的問題是溝通,如果是溝通不暢,這是我最頭疼的問題,其他的問題都是可以克服的。

  金錫順:遇到困難會激勵自己屢敗屢戰。

  目前感覺比較突出的問題就是在人才選拔方面很困難,一旦你的產品定位很高,選擇合適的經理人就會很困難。

  我傾註瞭十年的時間做出馬奈草地國際俱樂部這個產品,期間遇到瞭很多困難、也經歷瞭多次失敗,但或許是朝鮮族女性特有的韌性,再加上我是偏處女座的獅子座的性格因素、追求完美的執念,在我經歷屢戰屢敗的時候反而會令我屢敗屢戰。針對這個產品,我在選擇合適的職業經理人上就屢屢不成功,他們都很優秀,但卻不能完全理解我對馬奈草地的高標準定位。正因為工作理念的不一致,所以導致工作的正常推進受到瞭影響。

  劉小華:總結經驗教訓正面接受才能成長。

  頭疼的事情很多,比如員工的離職、培訓、晉升等等,這些都在所難免。失敗的經歷當然會有,但從失敗中總結經驗教訓,正面的接受,我認為才是最重要的成長方式。

  首先我不是特別認可"職場恐懼癥"這一說法,當工作中遇到問題的時候,或多或少會受到情緒的影響,但我是一個"忘性"比較大的人,能很快遺忘煩惱與不愉快。而且,我覺得"愛"是一件很幸福的事,"恨"卻是很累的,我對人沒有"仇",所以我的生活也沒有"愁",我不會因為公事而影響到我與朋友或同事間的私人感情,遇到問題時我也會想辦法排解這樣的情緒。

  樓艷青:除瞭堅強別無選擇。

  我這人心態特別好,做營銷拿業績和數據說話,壓力無時無刻不在,有時堅持與不堅持就在一念間,有些時候,除瞭堅強,別無選擇。

  盧艷麗:自詡很幸運。

  最頭疼的是找不到解決問題的方案。失敗的經歷當然有很多,但每次我都會從中學到很多。工作對我來講是一件快樂的事情。我承認自己很走運,一直碰到對我支持和信任的老板、同事和客戶。

  宋垚:快樂面對一切,辦法總比困難多。

  什麼叫職業恐懼癥?我的字典裡沒這個詞啊!我真的沒有感受到這種東西。在工作過程中,很多人包括各個城市的合作夥伴和政府人員,大傢都很驚訝地問我,為什麼我看起來那麼快樂,看不到我忙或者累,跟我接觸永遠都是那麼開心。其實你說我能不累嗎?每個項目我都要做到當地最好的,區域最棒的,不付出比別人百倍的努力和信心,那是不可能達到的,我有時候也在想,自己的煩惱,說給別人,去影響別人情緒幹嘛?應該帶給別人快樂,正能量,我覺得很多事情是我自己去消化,去解決,在這一點上,可能是我自己的韌性、消化能力、自我化解的能力要強一些。

  怎麼講挫折呢?挫折這個詞不好說,因為我的工作這麼多年來都是全鏈條的,從拿地、融資到整個產品設計、定位、施工管理、營銷運營,就是整個的一體化的,所以在方方面面每個工作過程中,我的團隊的人員會遇到困難,我都會幫他們去解決,我覺得困難永遠是暫時的,辦法總比困難多。我常年在外,無論是北京還是外地,都能成功的走下來,我覺得在這個過程中,也是世茂帶給我的很大的一個空間和信任。挫折這種詞一般讓人感到悲觀,但是沒有過不去的坎,我們都能跨過來,我們都能通過自身的努力去解決自身的瓶頸,無論是提升自己,還是提升團隊的這種運營水平、能力,我們大傢都齊心協力的面對困難。

  魏源:想靠旅遊放松。

  日常工作中最頭疼的是領導的決策一時一變。做為職業經理人最怕的是成為政治鬥爭中的犧牲品。職場恐懼癥沒出現,但是有二胎房貸流程怎麼貸款比較會過件時會因為有些工作壓力過大會有旅遊放松的想法。

  徐天薇:隻要堅持一切都會過去。

  我認為工作對我來講已經是自發的瞭,房地產企業的職業經理人都應該經歷瞭多方的捶打,因為從上到下的各個階層都是他們需要斡旋的對象。我想失敗應該誰都經歷過,隻是不同的層面和受損的大小不同,不過當你都經歷過就覺得這些都不算什麼瞭,什麼都能過去,你要你堅定你認為正確的往下走。若說職場恐懼,我相信每個人在不同程度上都會有,應該不分男女,隻是點不一樣,我可能更恐懼的是市場帶來的對整個房地產業的影響,這也會造成房地產職業經理人的職位危機。

  周穎:不斷打破思維局限超越自己。

  應該是個人管理理念無法認同某些固有傳統思維所帶來的糾結和掙紮,當然,分歧最終還是會達成意見統一。在不同管理思維的碰撞中,我也在不斷打破自己的思維局限,不斷超越自己。

  失敗的經歷肯定是有的,個人和企業的發展都會遇到一些困難或者瓶頸,大陸希望集團32年的發展歷程,也是在風雨和汗水中走過來的,最終成長為今天中國民營企業的代表。正是這一點吸引著我,成為我工作遭遇失敗時最大的鼓勵與後盾。

 什麼樣的客戶最難纏?如何去解決?

  蔡雪梅:道不同不相為謀。

  對我而言,與我們價值觀不一樣的合作夥伴是最難合作的。

  郭毅:相互理解並盡最大努力滿足要求。

  說到最難纏的客戶,我覺得其實做豪宅的開發商都是有追求,他們會對自己的產品有非常高的期望值,我覺得談不上難纏,他們其實是希望乙方能夠到達他們的標準,然後按照他們的標準去打造這個項目,因為他們的每一個豪宅項目都是非常難得的一個資源產品。所以從這點上來說,我們都能夠互相理解。可能開發商會提各種各樣的要求,但是對於服務型企業來說,我們也都會盡自己最大的努力去滿足他們的要求。

  胡廣元:企業理念和文化層次不同則難合作。

  一是企業的理念不一樣的合作夥伴最難纏。比如你需要兼顧經濟效益和社會效益,但是有的合作夥伴會隻講經濟效益,基本找不到一致的方向。

  另外就是文化層次的不同,當你和他講理的時候,他根本就聽不懂。這樣的合作夥伴是比較難辦的,沒有對接的契口。所以我們公司未來的合作,合作夥伴的選擇是特別重要的。

  賈濤:無誠信,事不成。

  沒有誠信的,我覺得我這麼多年做營銷,誠信是最重要的,沒有誠信,什麼也做不瞭。

  金錫順:無誠信和急功近利難合作。

  與誠信有限以及急功近利的客戶難以合作。

  劉小華:喜歡接受新鮮事物勇於挑戰。

  身處房地產咨詢這個行業,我在戴德梁行遇到過非常多不同類型的客戶,有句話說"世界上沒有兩片相同的樹葉",客戶也是如此。同一個行業的不同公司,同一傢公司的不同領導,每一個客戶都不盡相同,都有他不同的特點。我是一個喜歡接受新鮮事物並勇於接受挑戰與變化的人,因此我沒有最難纏的客戶,隻有解決不瞭的客戶。

  樓艷青:用心真誠。

  隻要用心,真誠,還真少有所謂的最難纏,跟客戶溝通起來都比較愉快,甚至成為好朋友。對待挑剔的客戶,我們還是會以開放的心態去對待,提出問題不怕,解決問題的態度和速度是關鍵,你不能把客戶當皮球一樣來回推,這是最忌諱的事情,這個做到瞭,問題就都不大瞭。

  盧艷麗:不靠譜的人最難纏。

  不靠譜的人最難纏。

  宋垚:自信讓其無敵。

  我不知道是我的性格還是怎樣,我跟誰都很好,我接觸的人並不是特定的,而是形形色色的,但到最後,我們都能得到一個合理的解決,大傢最後都會成為朋友。我們遇到的夥伴,可能有的人更強勢一些,有的人可能磨磨唧唧,各種人都有,但是最後我們都能達到一個都比較滿意的一個結果。

  從開發過程中與農民打過交道,與地痞流氓打過交道,都能妥善的處理掉,要能夠達到一個項目平穩、後續的發展,我覺得還是來自於內心的力量和大傢的整合能力。

  魏源:沒有信譽什麼也做不成。

  沒有時間觀念、沒有信譽的客戶和合作夥伴。

  徐天薇:人無信不立。

  反復無常的客戶,不守信譽的合作夥伴吧。我一直堅信:人無信不立。

  許深:遇到難纏客戶一定是自己做得不夠。

  我覺得客戶和合作夥伴沒有難纏和不難纏之分,無非是成交和不成交的區別。實際上,如果你覺得客戶不講道理,那一定是你還沒有找到打動客戶的利益點,因此無法尋找到和他對話的有效方式。

  周穎:認知水平和理念不同則放棄客戶。

  這些年,我們希望集團一直在尋找篩選更好的客戶和合作夥伴,在全球整合最優質的資源。當然,在這個過程中,也遇到過一些很難達成合作的客戶和夥伴,比如亞特蘭蒂斯項目作為奢侈品地產,本身就是很挑客戶的,針對認知水平和生活理念無法跟我們產品達成一致的客戶群體,我們隻能放棄,隻專註於認同追隨我們產品的客戶群體。對於合作夥伴,也隻有資源和服務水平跟我們項目高度匹配的,我們才會選擇合作。這也我們做奢侈品地產一直堅持的嚴苛標準。

  【生活篇】

  13位地產麗人生活秀

  休閑、戶外運動、讀書、享受美食、音樂等,成為成功者生活中不可或缺的一部分。

  樓市風雲變幻莫測,每天工作都像在戰場上拼搏,沖業績,地產玫瑰們鏗鏘有力地綻放。但堅強的背後她們如何放松和排解壓力?盡情享受生活帶來的樂趣?褪下一身職業裝後,她們還是一位女兒、一位妻子更是一位母親,在職場打拼的同時還要應對生活的柴米油鹽。她們愛地產也愛生活。她們就是快樂的地產女人。

 快問搶答

  問答收獲:

  隻有有責任心、有擔當的人才能贏得女性的尊重和欣賞。

 1、拋開工作,如何調節壓力?

  郭毅:

  時間充裕的話,就會去旅遊度假。

  胡廣元:

  喜歡畫油畫,是一種舒緩放松的辦法。

  樓艷青:

  彈古琴、練瑜伽。

  宋垚:

  聽聽音樂看看書,編織、烹飪,有時候和朋友聊聊天。

  2、最喜歡的電影是什麼?

  胡廣元:《簡愛》

  賈濤:《貝隆夫人》

  金錫順:《羅馬假日》

  劉小華:《pretty woman》

  樓艷青:《泰坦尼克號》

  盧艷麗:美國片子

  宋垚:《兩個人的車站》

  魏源:電影《肖申克的救贖》和紀錄片《鳥的遷徙》

  徐天薇:《音樂之聲》

  許深:《肖申克的救贖》和《阿甘正傳》

  周穎:《亂世佳人》

  3、最喜歡看的書是什麼?

  郭毅:地產類書籍

  胡廣元:人物傳記

  賈濤:《世界時裝之苑》

  金錫順:《藝術的故事》

  劉小華:《喬佈斯傳》

  樓艷青:健康養生和歷史類的書

  盧艷麗:沒有偏好

  宋垚:小時候喜歡《簡愛》

  魏源:楊絳先生的《我們仨》

  徐天薇:《皮格馬利翁效應》

  許深:《平凡的世界》

  周穎:稻盛和夫的《活法》

  4、最拿手的一道菜?

  郭毅:可樂雞翅

  胡廣元:紅燒排骨和煲仔飯

  賈濤:我是山西人,各種面食都會做

  金錫順:魚

  樓艷青:西紅柿炒雞蛋

  盧艷麗:扁豆燜面

  宋垚:西紅柿炒雞蛋、炸醬面

  魏源:燒茄子

  徐天薇:每一道菜都是不同的風景

  許深:燒茄子

  周穎:水煮牛肉

  5、對您影響最大的人是誰?

  胡廣元:我的母親

  劉小華:我的媽媽

  盧艷麗:我的父母

  徐天薇:自己的父母

  6、用幾個關鍵詞形容您最欣賞的男人什麼樣?

  郭毅:有責任心、事業心、有追求、有擔當

  胡廣元:沉穩、堅定、思考周全、決策堅定、善良、心口如一

  賈濤:有責任心、有擔當、自我進取

  金錫順:懂得尊重女人、欣賞女人

  劉小華:性格直爽、成熟、包容、有風度

  樓艷青:有責任心、包容、能擔當

  盧艷麗:心胸開闊、有責任心

  宋垚:直率、說話做事落地有聲

  魏源:有社會責任感、寬容、霸氣新北市房屋二胎

  徐天薇:有思想、有智慧、懂得節制、寬厚、有責任感

  許深:謙虛、有責任心、有擔當

  周穎:有擔當、有責任心、充滿生活情趣

  7、讓您用3000萬購置自己的第一套豪宅,您會選哪個項目?

  郭毅:我可能會選擇順景·石上清泉

  胡廣元:國奧村,我喜歡奧森公園

  盧艷麗:優山美地

  魏源:棕櫚灘中央墅

  周穎:亞特蘭蒂斯

  8、如果移民您會選擇去哪個國傢?

  郭毅:不想移民,喜歡北京郊區

  胡廣元:加拿大

  賈濤:美國

  金錫順:歐洲

  劉小華:歐洲小鎮

  樓艷青:不想移民,親情事業都在國內

  盧艷麗:美國

  宋垚:可能隨孩子去美國

  魏源:絕不移民

  徐天薇:瑞士

  許深:美國

  周穎:德國

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-09-18/17012914377.shtml
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