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以價換量動真格 白沙洲樓盤推出4000檔特價房

  【八月房價漲跌不一 松限區上漲白沙洲等限購區下跌】

  新浪樂居訊(編輯邱偉)"真想買的話,我們這邊還有特價房,單價4660元/平就能拿到,這個價格在白沙洲是絕無僅有的"。白沙洲某樓盤(以下簡稱項目A)近日推出4000檔特價房,小編實地探訪,證實瞭這一消息。據悉,該項目在此之前還修改瞭案名。有業內人士表示,庫存壓頂,白沙洲、四新等競爭激烈的區域,開發商試圖打破當前樓市焦灼的狀態,以跑量為目,片區內促銷降價的范圍和力度正在擴大。

  以價換量白沙洲樓盤推出4000檔特價房

內容來自sina新聞

  項目A位於黃傢湖大學城,小編下午3點左右抵達該項目,銷售中心裡裡外外的舊案名已經全2胎借貸銀行缺錢急用哪裡借錢部撤下,新制作的招牌還沒掛上去,營銷中心比較冷清。

遠處為在建中的A樓盤

  白沙洲熱銷盤佳兆業金域天下 ( 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)最近也加入瞭大規模促銷的隊伍。項目2012年9月首開,成交均價為6200元/平,到2013年9月即上漲到最高的7300元/平。進入2014年,該盤也出現銷售不暢的情況,房價漲勢也止步於此。2014年8月8日,佳兆業金域天下最近一次開盤,推出99套88-121平米房源,當天去化率隻有19%,成交均價跌至7150元/平。

  庫存高企白沙洲促銷降價的范圍和力度擴大

  2013年,白沙洲是武漢樓市成交最為活躍的區域之一,片區房價也從6000檔直接跳漲至7000檔。進入2014年,信貸持續收緊,在全國樓市成交整體放緩的大背景下,武漢局部區域樓盤去化艱難,特別是白沙洲、四新等供應量巨土地2胎借貸怎麼貸款比較會過件大的片區。



新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-09-11/09424443173.shtml

  至於為何要改案名,該工作人員回應稱,是因為公司整體產品定位發生改變,具體細節沒有透露。

  項目A為2014年新入市的樓盤,之前的銷售情況並不理想。武漢房價點評網前期統計數據顯示,該盤3月29日首次開盤,推出1號樓和4號樓79二房和83三房戶型,當天銷售69套,成交均價6100元/平,去化率僅32%。而武漢房產信息網登記備案信息顯示,該樓盤總共1268套房源,目前僅售出30套。



8月8日-9日武漢開盤情況統計(數據來源:克而瑞)

  【三橋聯動催生橋頭堡經濟帶 白沙洲將成新價值高地】

  2010年2月,萬科成為第一個進駐白沙洲的品牌房企,短短4年時間,區域內就匯集瞭萬科、華潤、佳兆業、復地、福星惠譽、融科、愛傢等上十傢大型開發商。當前,白沙洲片在售8個主力樓盤幾乎都定位剛需市場,同質化比較嚴重,為爭取客源,"價格戰"一觸即發。



  目前,該樓盤三期9、23號樓目前已封盤。銷售人員告訴小編,項目將在9月底集中加推,"現在認籌可獲得5000享45000的優惠,開盤時還有總價折扣,優惠力度很大,屆時成交均價會在7000元/平以內"。另悉,該樓盤2期尾盤在售,部分戶型單價低至6302元/平。

  此外,清能清江錦城 (微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)近期推出89平小三房,一口價6400元/平,且房源多為中間樓層全朝南戶型;華潤紫雲府也推出5980元/平特價房;復地悅城 (微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)沒有推出特價房,但以買房送3年物業費及全屋空調為噱頭來吸引購房者。

  金九,市場暖場蓄客活動頻繁,屬白沙洲片區最為熱絡。萬科金色城市 (微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)的"夾螃蟹大賽";復地悅城"業主生日會"、"中秋博餅";融科花滿庭 ( 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)的"月餅DIY"、"燒烤BBQ";長江紫都的"傢電拍賣";福星惠譽東瀾岸 (微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)的"中秋猜燈謎"、"認購送月餅"......中秋小長假,白沙洲各大主力樓盤齊登場,促銷活動精彩紛呈。該片區某項目營銷工作人員毫不諱言,"(白沙洲)競爭樓盤太多,做這麼多營銷活動都是為瞭吸引購房者,為瞭蓄客,不然後面的加推效果會很難看"。

  老盤促銷,新盤為搶占先機也選擇低開。9月7日,位於武泰閘的純新盤九龍名涺 ( 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)(論壇相冊戶型樣板間點評地圖搜索)開盤,項目推出114套房源,當天售出63套,去化率55%,成交均價8800元/平。項目旁邊匯文新都二手房均價為9048元/平。

  庫存高企,銷售不暢絕對是當前樓盤推出特價房、打折讓利的主要原因之一,有業內人士表示,9月份將有52個項目紮堆開盤,純新盤就超過20個,"白沙洲片本身項目密集,同質化嚴重,加上遠城區限購放開後,客戶出現外流,區域的競爭更加激烈,樓盤為瞭去化走量,適當調價格或許才是最務實的策略"。

  銷售人員告訴小編,項目A之前成交均價為6100元/平,"目前項目在整改,近期沒有進行大規模推廣"。見小編表示誠心想買,置業顧問表示,樓盤近期推出瞭特價房,單價隻要4666元/平,"這個價格在白沙洲可是絕無僅有的"。其還透露,特價房總共有近50套,集中在4號樓3-10樓,戶型為79平米兩房。據悉,4號樓為4梯8戶佈局,除2套83平米戶型外,其餘六套均為79平米戶型。銷售人員稱,由於優惠力度大,特價房已售出大半。

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陳育菁

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