陳育菁

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內容來自sina新聞

房地產商各出奇招促銷 全國現對賭降價險樓盤

  珠江·四季悅城項目推首個"保險房"，即由保險公司為購房者承擔買房降價風險，公司稱降價即賠付一成房款

  全國第一個對賭"降價險"的樓盤在北京樓市出現！7月9日下午，《證券日報》記者從珠江地產獲悉，珠江地產旗下位於北京通州區的珠江·四季悅城項目推出中國首個"保險房"，即由保險公司為購房者承擔買房降價風險，在約定時間內，該樓盤同樣房源若降價，購房者最高可獲得購買房產總價的10%的賠付款。

  事實上，《證券日報》記者6月份曾實地走訪過該項目，為瞭加快銷售速度，珠江地產於今年6月份率先打出瞭購房零首付的營銷牌，一個月之後，該項目再次成為全國第一個對賭"降價險"的項目。

  "這不是一個噱頭。" 珠江地產營銷總監劉蕓岐向記者表示，"因為'降價險'是我們與珠江投資集團旗下珠江人保共同推出的險種，這相當於客戶從我這裡買瞭房就上瞭保險"，這"並不是每一個開發商喊一個'降價險'就可以喊出來的"。

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  事實上，北京樓市成交量快速下滑後，各大開發商為瞭加快銷售速度，搶占弱市下的市場份額，零首付、降價促銷戰等各種營銷手段花樣百出，但推出為購房者上房產"降價險"的現象卻是頭一遭。

  珠江地產相關人士向《證券日報》記者透露，珠江·四季悅城內部稱此次活動為"購房保值計劃"，包括"買房降價險" 和"無理由退房"。

  而"降價險"是珠江地產聯合珠江投資集團旗下子公司珠江人保共同推出的。其具體內容為，購房者如果選擇"降價險"的方式購買珠江·四季悅城的房子，支付九成房款即可買房，餘下10%作為保證金由購房者保留。到約定的交房時間前四個月(2015年6月底)內，如果房價沒下降，總房款的10%的保證金再由購房者交給開發商。如果房價下降瞭，則由珠江人保代購房者向開發商支付餘款，無需購房者返還保證金。

  "這是公司與珠江投資集團協商瞭很長時間才敲定的計劃。"珠江地產內部人士向《證券日報》記者透露，"我們敢於保價賣房，是因為我們對推盤節奏有信心"，首先，"我們對房價的大勢有自己的判斷"；其次，"我們對於自己項目的成本核算有自信，認為可以堅持下去"。

  劉蕓岐向記者透露，珠江·四季悅城拿地樓面價約為1萬元/平方米，而當前附近區域內有些開發商拿地價格遠遠高於珠江地產，"我如果按照現在的價格反測算，加上稅費也不高，所以對利潤空間有信心"。

  值得一提的是，劉蕓岐強調道，"這不是一個噱頭，因為客戶從我這裡買瞭房就是上瞭保險"，若明年房子降價，珠江人保直接可以代購房者做出賠付。

  降價即賠付

  "隻要出現降價就會直接減去購房者總房款價10%的錢。"劉蕓岐表示，即使房價僅僅降瞭100元錢，珠江人保也將賠付總房款10%的資金，這是一個真正的"降價險"，如果不這樣執行，就成瞭開發商的噱頭瞭。

  值得註意的是，如何判定房價是否下降？

  對此，珠江地產表示，以交房前四個月購房者所購買的房源與相鄰樓棟的在售相同樓層、相同朝向房源價格相對比來判定。比如說，與南向房、東向房相似的樓層出現瞭降價，珠江地產就視為降價，這"在協議裡都會寫清楚"。

  對此，有業內人士表示質疑，如果到明年7月份的時候，項目清盤瞭，那麼這個衡量降價的標準難道以二手房的售價為依據嗎？

  "項目的推盤是有計劃的，預計2015年10月份交房。"劉蕓岐表示，"為瞭實現更高的利潤率，項目銷售周期鎖定為兩年半，因此將於2016年上半年清盤，這樣符合項台新二胎房貸任何問題免費諮詢目回籠資金和實現銷售目標的計劃"。

  除此之外，珠江·四季悅城項目還推出瞭"無理由退房"政策，在購房後一年內至交樓前，如果房價下跌很大，難以通過"降價險"補差價，購房者可以申請無理由退房。

  對此，中原地產首席分析師張大偉認為，降溫導致市場出現瞭這種促銷活動，大部分項目去化放緩，若直接降價則容易引發開發商與購房者的糾紛，這種對賭"降價險"的做法則可以在一定程度上提高項目的熱度。

  不過，這種非實質性降價，隻是進行價格擔保的實際意義不大，對市場的作用有限。此外，即使房價下降瞭，開發商也完全可以鎖定與售出 "降價險"的房產類似房源的銷售價格，以此實現通過非實質性降價而提高成交量的目的。

新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-07-10/10102813213.shtml

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